Что мыслимо - то возможно, что возможно - то мыслимо.
Г. Лейбниц
Вакансии

Инженер программист 1С (22 000 - 24 000 руб)

Мерчендайзер (от 11 000 руб. в месяц)

Продавец (Зарплата от 12 000 руб)

Секретарь - менеджер на телефоне (Зарплата 14 500 – 15 500 руб)

Бухгалтер (Зарплата 13 000 – 16 000 руб)

maximarnd.ru

ОРГАНИЗАЦИОННОЕ ПРОЕКТИРОВАНИЕ

Технологии успешных активных продаж

Темы тренинга

  • Понятие и общая характеристика процесса продажи.
  • Структура взаимодействия с клиентом.
  • Последовательность в процессе продаж.
  • Исследование собственной модели и стратегии поведения.
  • Невербальные и вербальные элементы модели.
  • Этапы подготовки к встрече с клиентом.
  • Принцип ВПО (внешность, подход, отношение).
  • Установление контакта с клиентом и первое впечатление. (правила и методы).
  • Методы поддержание контакта в процессе общения .
  • Цели и содержание диагностики в ситуации взаимодействия с клиентом.
  • Вопросные технологии на этапе диагностики.
  • Презентация. Общая модель презентации, ее структура и наполнение.
  • Ошибки презентации.
  • Некоторые особенности и характеристики восприятия и переработки информации людьми.
  • Перевод характеристик товара в его пользы и выгоды для клиента.
  • Разработка презентации под товар. 
  • Причины возражений клиента.
  • Явные и скрытые возражения.
  • Ошибки продавца, провоцирующие возражения.
  • Правила и алгоритм  работы с возражениями клиента.
  • Завершение продажи.
  • Методы завершения продажи.
  • Психологическая поддержка клиента в ситуации принятия решения о покупке.
  • Общие правила работы с ценой.
  • Методы завершения контакта с клиентом.

 

Участники.

Тренинг рекомендуется для менеджеров осуществляющих активные продажи.

 Формат тренинга.

Продолжительность : два – три дня .

Оптимальное количество участников – 12-14 человек, программа может быть скорректирована для любого количества человек.

Смотреть еще:

Диагностика потребностей клиента при продаже

Работа с возражениями при продажах

Лицо фирмы, или каким должен быть логотип

Продажи после продаж (технологии дополнительных продаж)

Помоги себе сам или еще немного о коучинге